Posts Tagged: Бизнес

Золотая середина в бизнесе

Золотая середина в бизнесе
Хочу донести до вас определенные размышления про точку развития организации, через которую чаще всего лучше не переходить.
Вот допустим у вас есть следующие исходные данные:
— своя компания
— растущие обороты и валовая прибыль
— компания приносит хорошую чистую прибыль
— минимум несколько сотрудников, офис, склад
— амбиции
То есть все хорошо и стабильно. И вы приняли решение заметно расширяться: нанять сотрудников, закупить оборудование, вложиться больше в рекламу — неважно что, важно что выхотите серьезно вложиться, чтобы перейти на новый уровень. Также расширить арендные площади и тд.
Так вот, я видел и вижу достаточно много компаний которые после подобного решения — погибали.
Почему чаще всего не нужно развиваться через грандиозные перемены?
— емкость рынка сильно ограничена (скорее всего речь идет о российском рынке). Емкость рынка всегда очень мала, даже в масштабах мировых рынков.
— амбиции основателя и/или управляющего сильно завышены
— конкуренты недооценены
— желание развиваться на заемные средства или очень ограниченные свои
Я призываю развиваться, но отложить этот момент.
Нужно подстелить основательно соломку, построить фундамент.
Что именно нужно сделать в организации?
— серьезно проанализировать конкурентов и оценить емкость рынка
— «анти-кассовый разрыв»: иметь резервы/и или проплатить на много месяцев вперед поставщикам: аренда, хостинг, домены, провадерам связи и интернета, реклама, другие услуги.
— также должен быть запас денежных средств для оплаты сотрудникам на 3-4 месяца вперед минимум. И денежный запас на оплату налогов и ндс на квартал веперед.
— складские запасы ликвидного оборотистого товара лучше увеличить
Но лучше все взвесить и подумать — а не проходите ли вы точку невозврата, где за амбициями можно потерять компанию?
Золотую середину иногда лучше не переходить. Сегодня вы зарабатываете деньги, причем хорошие. Зачем переходить на другой уровень, где скорее всего ваши доходы упадут, расходы увеличаться, в замен на НАДЕЖДЫ в быстром захвате рынка или расширении? Система если работает, то лучше так все и оставить.
Не съест ли вас аренда? Не съедят ли вас сильно раскрученные расходы?
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу alex@urlov.ru
+79268278273 (WhatsApp, Viber, Telegram)
Wechat id: iurlov
Навигатор почти всех моих статей в Вичате:

Подсос в бизнесе и жизни

«Подсос» в бизнесе и жизни.
Не нужно жить сегодняшним днем
А в бизнесе не нужно жить сегодняшним месяцем. Нужно жить следующим месяцем. А думать на квартал вперед (больше — нет смысла). Я о расходах в первую очередь. В бизнесе много много раз спасает наличие «резерва», подсоса.
Допустим вам нужно оплачивать поставщику 30 ноября (хотя по идее можно и в декабре), но вы оплачивайте всегда 10 ноября. Таким образом у вас всегда есть фора 20 дней и больше и если в следующий раз будет провал или «кассовый разрыв» вы можете этим компенсировать. Это актуально когда применяется к большому кол-ву ваших поставщиков товаров/услуг. Всегда нужно оставлять себе определенный простор для следующего платежа, а лучше даже его увеличивать, вкладывая в поставщика (если это разумно). Также запасы должны быть офисной бумаги, картриджей, воды и тп. Касаемо складских остатков товара, тоже должен быть неснижаемый складской запас, постоянно пополняемый, иначе просто очень много денег будете терять постоянно.
В жизни. Заранее платите за квартиру намного месяцев вперед. Точно знайте и держите в голове что в следующем ноябре, к примеру, нужно платить налог на квартиру, каско по авто и т.д. Это поможет в трудные времена. Запасы продуктов и хозтоваров можно делать. но это не спасет от инфляции, так что смысла мало. Кто закупился в декабре 2014 г, уже через пол-года год когда запасы иссякли, вынуждены были покупать все уже по новым ценам.
Вообще конечно более правильно увеличивать кол-во денежных потоков из разных мест и увеличивать свой основной доход. Но расходы и выше обозначенный «подсос», «коридор времени для платежа» нужно тоже иметь. Это важно.
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru

Bitrix24 — Ferrari для бизнеса

Bitrix24 — Ferrari для бизнеса! www.bitrix24.ru
23 июня 2017 я подключил и изучал Bitrix24 и пользуюсь активно до сих пор. Это сервис с CRM, аналог Slack, в основном предназначен для работы в команде, для постановки задач, разшаривания рабочих файлов, документов и контроля за сотрудниками и главное для работы с клиентами в системе. Но я его использую как бесплатный онлайн консультант виджет для сайта. Плюс подключил к виджету ВК, ФБ, инста, скайп бот, телеграм бот! Пример внедрения на моем сайте: www.электрокастрюля.рф
Тариф «Проект» бесплатен и в нем есть все что нужно и может дособираться как конструктор, подбирая приложения из каталога. IP телефонии здесь нет, но можно интегрировать к примеру Зебру Телеком и затем звонить прямо из Битрикса. Также можно интегрировать Битрикс24 и 1С. Многие кстати путают систему 1С-Битрикс для создания сайтов и Bitrix24, но это абсолютно разные вещи.
Уже пользуетесь Битрикс24?
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru

Internations — нетворикнг сеть покруче Linkedin

Internations — нетворкинг сеть покруче Linkedin
Почему круче? И вообще что это? (Репостните статью, чтобы просветить больше людей)
www.internations.org — сайт, объединяющий экспатов во всем мире не сколько онлайн, сколько преимущественно Офлайн. Проводятся регулярные мероприятия в большинстве крупных городов мира, где экспаты всречаются и знакомятся. Уровень людей очень достойный обычно — экспаты топ менеджмент и мидл + локал активный офис. планктон. Сам я узнал об этой сети когда приехал жить в Шанхай в 2014 году и сразу начал активно пользоваться, ходил на мероприятия в Шанхае и Гуанчжоу. В Гж в 2015 г. на мероприятии познакомился со своей подругой китаянкой. И вообще очень много таких примеров (знакомств)!
Кроме того, если вы собираетесь ехать к примеру в Сингапур, можете заранее контакты найти там и приехать уже встреиться с ними или на официальный event от Internations пойти! Пользы вагон. Именно в крутых офлайн ероприятиях!
Лимит на добавление в друзья 50 чел в сутки. Также есть платный тариф Альбатрос, суть которого: дешевле проход на Event,ы и доступ в закрытые группы на сайте.
В июле 2017 года европейская (немцы, xing.com) нетворикнг сеть Xing сообщила о покупке Internations. В принципе никаких изменений нет до сих пор, и это хорошо.
Мой профиль в Internations:
www.internations.org/profile/2249516
У меня 5900 контактов из 214 стран мира!
Мой профиль в Xing:
www.xing.com/profile/Aleksandr_Iurlov
В рамках моей компании www.all-contacts.ru я предлагаю услугу по увеличению контактов в разных нетворкинг сетях
В Линкедине у меня уже 13 тыс контактов.
На сайте Профессионалы.ру — 1777 контактов
Бонус: репостните эту статью, я посмотрю если репостов будет хотя бы 50, то сделаю большую статью про все Event платформы и сайты для экспатов в Китае — а это крутые знакомства.
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru

Выбор ниши для бизнеса

Выбор ниши для бизнеса
1. Выбрать нишу для бизнеса это самое главное. Выбрав нишу за 1 неделю, возможно вам придется ее тянуть несколько лет. Средние показатели это даже хуже плохих. Ведь если ниша провалилась, вы просто ищете другую. А если доходы есть, но небольшие — вы уже не можете ее бросить. Так что лучше выбирать долго.
2. И возможно самое главное никогда не останавливаться в поиске новых ниш вокруг себя.
Нужно поднатаскать себя видеть это мир вокруг как в матрице бизнесов: вы выходите на улицу и мыслите с точки зрения поставщика: гранит, металлоконструкции, здесь положили газонные рулоны (кто-то заработал сотни тыс руб на этом), здесь то, там другие материалы. Оценочная ситцация помогает видеть насквозь город и магазины с точки зрения прибыльности в деньгах, и, самое главное, смотреть где есть потенциал. Как говрил Ричард Бренсон: «Обожаю когда меня обслуживают из рук вон плохо. Это потенциал для роста в этом бизнесе».
Лично я развиваю сразу несколько десятков бизнес-ниш. Успех он как мне кажется складывается из каких-то рандомных (random) факторов. Никогда не знаешь где выстрелит и что именно.
Многие, я бы даже сказал 99% людей, открывая свое дело чересчур оптимистичны и наивны. В большей части из-за отсутствия опыта в бизнесе, в остальном из-за того, что не был проведен даже простой маркетинговый анализ и экономический расчет.
Мой совет — запускайте сразу 5-6 бизнесов и бизнес ниш, не возлагая никаких надежд на них. 4 из-них точно отпадут. Большство бизнесов закрывется. Даже может если и ниша неплохая, но маркетинг и продвижение на низком уровне. Именно пэтому читайте мою следующую статью: «Инструменты для старта бизнеса».
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru
Wechat id: smartiplast
+79268278273 (WhatsApp, Viber, Telegram)

Инструменты для старта бизнеса

Инструменты для старта нового бизнеса (по моему мнению):
провайдер телефонии (номер городской, 8800, sip)
сайт (лендинг, интернет-магазин)
Виджет на сайт — онлайн консультант + мессенджеры
Почта для домена
Облако Яндекс.диск
ООО или ИП, расчетный счет, печать
ноутбук, смартфон, принтер,сканер

бухгалтер на аутсорсе
А теперь мой 2й список с упором на онлайн:
Итак , вы нашли бизнес нишу.
— делаете упаковку (название, лого, баннеры, тексты)
Визитки вам не нужны. Логотип за 5 т.р. тоже не нужен.
Тем более вам не нужно прописывать миссию и ценности компании, это бред на данном этапе.
— покупате домен, настраиваете почту на домене
— делаете сайт (на WordPress к примеру, прост в освоении)
— ставите на сайт виджет обратного звонка, онлайн консультант, сборщик емейлов
— добавляете Гугл аналитикс, яндекс метрику на сайт .
— добавляете сайт в янедкс вебмастер
— покупаете номер городской или 8800 + виртуальную АТС. Главное чтобы не сотовый номер был указан, это колхоз.
далее:
— рассказываете друзьям
— готовите баннеры и лого под размеры каждой соцсети
— делаете официальную страницу в ВК и с десяток групп (в названии — ключевые запросы)
— мой круг — страница компании
— профессионалы ру — страница компании
— одноклассники — страница компании
— бизнес-молодость — аккаунт с названием компании. товара или услуг (хорошо индексируется и попадает в топ)
— машинебук — страница компании
— сайт на Пульсе цен на беспл пакете
— сайт на TIU ru на беспл пакете
— сайт на N4 biz на беспл пакете
— сайт на FIS ru на беспл пакете
— страница на Фейсбук, фейсбук магазин с ключевыми товарами
— аккаунт в твиттер и 2-3 твита
— страница в гугл+
— и связанный с ним ютуб аккаунт
— на ютуб аккаунт можно сделать 1-2 простых слайд-шоу видео
— форсквер- аккаунт и место
— линкедин — страница компании, группа, пост (статья), новость в ленту
— место в яндекс карты через яндекс справочник
— место на гугл карты
— прогон сайта по 50 сайтам каталогам компаний
— миниум 5 объявлений на 100 досок объявлений каждое
— контекстная реклама в гугл адвордс (для теста ниши 2 т.р. хватит)
— Яндекс директ (для теста ниши 2 т.р. хватит)
— Яндекс директ -ретаргентинг (если есть база клиентов)
— Яндекс маркет (если у вас интернет-магазин)
— Яндекс кассу подключаете (если у вас интернет-магазин)
Вк реклама в сообществах (на базе официальной платформы ads)
Вк ретаргентинг (если есть база емейлов)
Вк геореклама (если у вас местечковое место)
Мегафон геореклама (если у вас местечковое место)
Авито — платное объявление
Авито контекст
Linkedin таргетинг
My target от мейл ру групп
ФБ таргентинг
Инста таргентинг
CPA сети, Агрегаторы партнерских программ, Партнерские программы
Список инструментов мной составлен по-быстрому. Если подумать то он точнее полнее.
Я успеваю новую нишу прогнать по вышеперечисленному списку за рекордные 2 дня.
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru
Wechat id: smartiplast
+79268278273 (WhatsApp, Viber, Telegram)

Расходы в бизнесе

Расходы в бизнесе
«Легко экономить когда нет денег, сложно экономить когда деньги есть»
Если у вас есть какой то уже денежный поток, то я рекомендую реинвестировать совсем незначительно. Считаю нужно инвестировать в то, что позволит сократить расходы компании в кратко-средне-срочной перспективе.
В организации обычно самые большие расходы на зарплату, далее на аренду склада, офиса. Остальные расходы уже значительно меньше. По сотрудникам сложно что то порекомендовать, а вот по аренде всегда нужно мониторить цены и предложения получше (если только у вас не местечковое место, тогда это категорически нельзя делать).
Всегда имейте минимум по 2-3 поставщика (как по товарам, так и по услугам). Это позволит быть гибче и повысить выживаемость в слложных ситуациях. Пусть вы будете немного переплачивать, но это окупится в критической ситуации. По поставщикам тоже аналитику нужно постоянно делать: у них часто бывают акции, скидки. Также всегда ищите новых поставщиков. Старайтесь работать в «облаке», чтобы работу можно было развернуть в любое время в новом месте, оперативно.
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru
Wechat id: smartiplast
+79268278273 (WhatsApp, Viber, Telegram)

С 2010 года я попробовал 42 ниши

С 2010 года я попробовал 42 ниши
В большинстве случаев удалось заработать. Были супер успешные ниши, но пришлось их оставить, условия меняются. Какие то ниши провалились. Здесь не весь список, реально протестированных ниш около 80.
Вот список ниш
1. Доставка офисной бумаги по Перми
2. Теплицы из поликарбоната —
3. Продажа сотового поликарбоната
4. Промышленные большие теплицы
5. Стекло-магниевый лист
6. Причалы пирсы понтоны
7. Садовые домики
8. Дрова опилки
9. Известь
10. Строительная арматура
11. Торф чернозем
12. Щебень песок строительный мусор
13. Воздушные надувные рекламные конструкции
14. Тарелки спутниковые
15. Овощи оптом
16. Оргстекло пвх пластик полистирол
17. Подвесные потолки
18. Каучуковая изоляция, пеноплекс, изолон
19. Стеклоблоки
20. Шоппинг гид в Перми
21. Зимняя резина
22. Такси мазда 6
23. Раки варено мороженные
23. Листы Buble Gard, сотовый полипропилен
24. Пластиковая тара
25. Лртж поддоны
26. Прозрачные пластиковые ящики
27. Катушки для проволоки
28. Стальные чаны чебурашки
29. Изотермические ящики
30. Стальные бочки
31. Скамейки
32. Сорбирующие материалы
33. Корзины для разд сбора мусора
34. Выдвижные ящики
35. Подставки под елки
36. Септики
37. Стальные бункеры
38. Изоляция трубопроводов
39. Карбоксиметилцеллюлоза
40. Домики хозблоки
41. Блоки дорожные
42. Ящики для инструментов
42. Строительный мусоросброс
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru
Wechat id: smartiplast
+79268278273 (WhatsApp, Viber, Telegram)

Емкость рынка

Емкость рынка
Когда я жил в Перми, я не думал про емкость рынка. Переехав в Москву я понял, что в Москве огромная емкость рынка для любого бизнеса. Если начать бизнес в регионе, много не заработаешь. Чем масштабнее берешь тем больше получаешь (клиентов и денег). Больше емкость рынка, больше клиентов. Сейчас я понимаю что даже Россия — это небольшой рынок с ограниченной емкостью. А зачем себя ограничивать? Именно поэтому все мои новые проекты будут только международные, для англоязычной аудитории. Начиная с www.wechat-world.com
Юрлов Александр Владимирович Предприниматель Гуанчжоу
alex@urlov.ru
Wechat id: smartiplast
+79268278273 (WhatsApp, Viber, Telegram)